广州久固建材有限公司招商手册

若贝尔品牌

一、若贝尔的经营理念： 

秉承“以品质为***，以诚信为原则，求新，求变”的经营理念，与社会各界同仁携手并进，共同打造建材行业的***品牌。 

二、若贝尔的***景

1、防水用量： 

建筑防水（地下室、外墙、屋面），装修防水（卫生间、厨房、阳台），一般8-10层建筑物，所需防水面积约1～2万㎡，按20～35元／㎡算，即一栋建筑物最少需要20～30万元防水材料，一般中型城市，防水工程量每年3～5亿／年，可参照各市政建设公布情况。全国660个城市，保守估计，每年大约有1900亿的商机！

2、防水的重要性： 

防水投入只占建筑物总造价的1％，但建筑物质量问题的投诉99％都属于房屋渗漏。

3、干粉沙浆的应用： 

填缝料、瓷砖胶、腻子，用量前景很大，该类产品在中国建材所占的分量还很小。据统计，目前北京的建设规模相当于整个欧洲，但欧洲的丹麦在这些新型材料的用量比整个中国还多，可见市场空间多大。

4、防水产品比较： 

（1）卷材、主要缺点就是施工难度高，对工人施工素质要求很高； 

（2）聚氨脂、缺点是有挥发性气味，对基面的干燥性要求很高，否则达不到质量要求，表面跟其他装饰面张贴性差。 

（3）水泥基防水、质量除了有上述产品的优点外，更主要来自施工方便和对基面的要求不高，***性，针对目前工人的素质，该产品更有质量***，所以，水泥基防水虽然进入市场较晚，但前景却是一片光明。 

三、若贝尔在同行业中的优势 

（1）品牌： 

硬件支持：优质产品、外派精英、店面VI、业务礼品、宣传物料，网站制作等 

软件支持：营销推广（SEO）、广告投放，技术培训，销售服务培训等 

（2）渠道市场的严格保护 

在经销区域只设立一名代理商。 

（3）质量*** 

我们的所有产品均执行严格的技术规范，并且根据总部化学及混凝土实验室数据生产，为中国复杂多变的气候环境生产提供标准的合格产品。 

五、若贝尔的***条件

1、对所在地区建材市场及领域具有广泛而深刻的了解，在当地有一定的社会关系，具备一定的营销实力。

2、资信良好，品牌热忱高，有优良的品牌经营思路。

3、有信心，有决心共谋长远发展。

4、有一定的资金实力，前期全额现款现货。

5、有一定的分销能力，配送能力，仓储能力。

6、遵守公司的市场管理制度和规则，在规定的区域内销售产品。 

防水材料***若贝尔防水全国招商

六、若贝尔对经销商的支持

1、统一总经销价格。

2、区域独占性经营。

3、免费的产品知识、营销技术培训（含下面员工）。

4、促销支持：手段灵活多变，礼品常年跟进。

5、提供店招牌广告布、户内广告、专柜广告、货架、画册（含下面的二级代点）。

6、提供宣传资料样板、工程网络信息。

7、可享受品牌幅射和公司统一广告支持（含***、专业报、广播、固定广告牌、电视等媒体）。

8、可直接申请公司技术支持、施工方案及现场指导。

9、***产品的退、换制度： 

（1）进货如果有质量问题，可马上退货； 

（2）首批进货在使用保质期内前三个月可换同类产品。 

七、若贝尔的定位及目标 

产品品质：、***次。 

产品价格：中等价位，统一价格，维护总经销价格系统。 

产品定位：以防水材料为龙头，填缝料、腻子、瓷砖胶等为品牌延伸产品，打造中国市场防水品牌 

防水材料***若贝尔防水全国招商

代理支持

1、完善产品支持： 

若贝尔拥有丰富的产品线，包括：防水、填缝料、瓷砖胶、腻子、保温砂浆、 地坪王、石材清洗剂、石材保护剂等系列产品多个品种 

2、齐全物料支持： 

产品手册、企业画册、各类指导书、产品样板、样品、货架、各种荣誉证书 

3、品牌传播支持： 

重点市场高频次全方位密集广告支持、全国***性专业报刊及地方性重要都市报媒平面广告支持、全国性网络媒体广告支持，喷绘、灯箱、货车等针对建材市场的广告。 

4、经营指导支持： 

每年不定期开展对各家经销商及其人员的专业销售、服务、管理、施工培训等；对团队组建、销售政策制定、必要的可以到成功的样板市场参观学习 , 家装公司拓展等系列工作进行指导，***客户的市场竞争能力与企业同步提升。

5、专业服务支持： 

全程协助经销商开展分销市场的建设、提供专业的技术咨询、施工环境的设计、施工工具推荐、防水体系设计、施工工艺设计、施工工艺指导、样板制作、成本预算等专业服务与指导等。对中大型家装公司拓展与维护进行各项业务协助。

***流程

1、咨询***事项 免费索取若贝尔配套资料 ( 如企业画册、产品手册、宣传单、宣传类光碟、样板，根据不同情况选择性提供 ) ，具体可邮寄或派送。 

2、***意向联系 电话信函往来，与***者深度沟通，了解客户综合情况。 

3、客户实力调查 公司到***者处进行考察、评估，填写意向客户评估表，初步达成合作意向。 

4、企业实地考察 公司邀请***者到企业进行实地考察。

5、签订***合同 双方深度洽谈协商，签订***合同。 

6、区域市场调研 ***者协同公司区域经理对当地市场进行初步市场调研。 

7、队伍组建 依据区域市场营销工作开展需要及合同要求，招聘并组建员工队伍 

8、公司培训 公司派员到区域市场指导或组织人员至公司总部参加培训。 

9、跟踪服务 制定业务***方案及价格体系、协助开发分销市场 . 中大型家装公司、协助做好客户与销售团队的管理等系列工作

***条件

1、自愿***，具有创业的热情和必定成功的信心。 

2、可以是企业法人，也可以是自然人以公司销售代表身份开始创业。 

3、具有一定的客户服务能力与经验。 

4、讲信誉、认同若贝尔公司的企业文化，诚意合作。 

5、具有一定的经营能力与营销人员，***的市场经营理念，竞争意识强。

广州久固建材有限公司若贝尔品牌

联 系 人：冯小姐

联系电话:18127863211

咨询QQ:3291312273